Perché un sito da 299 euro può costare più di uno da 2.500

Chi cerca siti web economici trova subito quello che cerca: offerte da 199, 299, 400 euro, spesso con la consegna in pochi giorni. E non c’è niente di male. In alcuni casi sono la scelta giusta.

Una premessa, per correttezza: noi realizziamo siti che costano di più, quindi leggi quello che segue sapendo da che parte stiamo. Proviamo comunque a essere onesti. Vediamo cosa comprende davvero un sito da poche centinaia di euro, quando conviene, dove stanno i costi che non compaiono in fattura e come spendere poco senza buttare soldi.

Cosa c’è dentro un sito da poche centinaia di euro

Non c’è nessun trucco, c’è un conto. Se un lavoro costa 299 euro, anche con una tariffa oraria bassa restano poche ore: il tempo per installare un modello già pronto, inserire i contenuti che mandi tu, sistemare le impostazioni di base e metterlo online.

Quello che di solito resta fuori è tutto il resto:

• l’analisi di chi sono i tuoi clienti e di cosa cercano, prima di decidere quali pagine fare;
• i testi, che scrivi tu o che restano generici;
• una struttura pensata per Google, al di là delle impostazioni automatiche;
• foto e grafica su misura, al posto di immagini d’archivio uguali a quelle di altri siti;
• l’assistenza dopo la messa online: aggiornamenti, sicurezza, copie di backup.

Poi ci sono le piattaforme fai da te, quelle in cui il sito si costruisce da soli trascinando i blocchi. Costano poco per partire, ma si pagano con un abbonamento che non finisce mai, e spesso il sito non si può portare altrove: se un giorno vuoi cambiare, riparti da zero.

Quando i siti web economici vanno benissimo

Ci sono situazioni in cui spendere di più sarebbe uno spreco.

Hai appena aperto. Stai ancora capendo chi sono i tuoi clienti e cosa comprano. Investire migliaia di euro in un sito prima di saperlo vuol dire costruirlo su ipotesi. Meglio partire leggeri e rifarlo quando le idee sono chiare.

Ti serve solo un recapito. Orari, indirizzo, telefono, due righe su cosa fai. Se il sito deve solo confermare che esisti, non ha bisogno di altro.

I clienti arrivano tutti per conoscenza. Se nessuno ti trova su Google e nessuno sceglie guardando il sito, perché i clienti arrivano da relazioni dirette, il sito ha un ruolo marginale e può costare poco.

È una soluzione dichiaratamente temporanea. Un sito economico, con l’idea chiara di rifarlo entro un anno, può essere un ponte ragionevole.

In tutti questi casi c’è un elemento comune: al sito non si chiede di portare clienti.

I costi che non compaiono in fattura

Il discorso cambia quando il sito deve lavorare: farsi trovare, convincere, far arrivare richieste. Lì il prezzo iniziale è solo la prima voce del conto.

I contatti che non arrivano. È il costo più grande e il più invisibile, perché non lo vedi mai scritto da nessuna parte. Chi ti cerca, trova una pagina generica che non spiega perché scegliere te, e contatta qualcun altro. Nessuno te lo dirà.

Il rifacimento anticipato. Un sito costruito sul modello più economico raramente regge più di qualche anno. Quando l’azienda cresce, si riparte da capo, e i 299 euro diventano la prima rata di un sito che dovrai comunque rifare. Su quanto costa rifarlo abbiamo scritto una guida a parte: Quanto costa rifare un sito web che c’è già.

I limiti del modello. Aggiungere un tipo di pagina che il modello non prevede, un catalogo, una seconda lingua: ogni modifica diventa un costo extra, o semplicemente non si può fare.

La proprietà. Capita che dominio, hosting e accessi siano intestati al fornitore e non all’azienda. Finché va tutto bene nessuno se ne accorge. Quando il fornitore non risponde più, riprendersi il proprio sito può diventare un problema serio. Chi è l’intestatario di un dominio .it puoi verificarlo sul sito del Registro .it.

Il tuo tempo. Testi, foto, correzioni, prove: in un sito economico il lavoro che nessuno fa per te lo fai tu. Anche quelle ore hanno un prezzo.

La visibilità su Google. Un sito senza una struttura pensata per le ricerche dei tuoi clienti difficilmente si fa trovare. Se la SEO nel tuo caso conviene o no, lo abbiamo spiegato in SEO per PMI: quando conviene davvero e quando no.

Il conto vero: quanto rende, non quanto costa

Il confronto giusto tra un sito da 299 euro e uno da 2.500 non è tra i due prezzi. È tra quello che ciascuno porta.

Prova a fare il conto con i tuoi numeri. Quanto ti lascia, in margine, un cliente nuovo nel suo primo anno? Mettiamo 1.500 euro. Se il sito più curato porta anche solo un cliente in più all’anno rispetto a quello economico, la differenza di prezzo (circa 2.200 euro) si ripaga in meno di due anni. Dal terzo anno in poi è guadagno.

Se invece nessuno dei tuoi clienti arriva mai dal sito, il conto si ribalta: il sito economico torna a essere la scelta sensata.

Per questo la domanda da farsi prima di scegliere non è “quanto posso spendere?”. È “cosa deve fare questo sito per la mia azienda, e come capirò se lo sta facendo?”.

Come spendere poco senza buttare soldi

Se il budget è stretto, non serve rinunciare a un sito che funziona. Serve spendere nei punti giusti.

1. Poche pagine fatte bene. Home, servizi, chi siete, contatti. Meglio quattro pagine chiare che quindici pagine vuote.
2. Testi veri. È la voce su cui non conviene risparmiare: un sito semplice con testi chiari funziona meglio di un sito ricco con testi generici.
3. Dominio e accessi a tuo nome. Sempre, fin dal primo giorno, a qualunque prezzo.
4. Una base che possa crescere. Scegli una piattaforma da cui il sito si possa portare via, e a cui si possano aggiungere pagine senza rifare tutto.
5. Chiedi cosa succede dopo. Chi aggiorna il sito, chi controlla la sicurezza, quanto costa all’anno.
6. Misura dal primo giorno. Anche su un sito semplice si può sapere quanti contatti arrivano dal modulo. Senza quel numero, non saprai mai se il sito vale quello che è costato.

Se vuoi una lista più completa, la trovi in Creazione siti web aziendali: la checklist per non buttare soldi.

Domande frequenti sui siti web economici

Un sito economico si posiziona su Google? Può comparire quando qualcuno cerca il nome della tua azienda. Per le ricerche di chi non ti conosce ancora servono pagine costruite attorno a quelle ricerche, e raramente rientrano in un prezzo da poche centinaia di euro.

Posso partire con un sito economico e migliorarlo dopo? Sì, se la base lo permette: dominio a tuo nome, accessi completi, una piattaforma da cui il sito si può portare via. Se manca anche solo una di queste tre cose, “migliorarlo dopo” di solito vuol dire rifarlo.

Quanto costa tenere online un sito economico? Oltre al prezzo iniziale ci sono il dominio, l’hosting o l’abbonamento alla piattaforma, e gli aggiornamenti. Prima di firmare chiedi sempre il costo annuo, non solo quello di partenza.

Economico o no, la domanda è la stessa

Un sito da 299 euro non è un errore, e uno da 2.500 non è per forza un buon investimento. Dipende tutto da cosa gli chiedi e da quanto ti restituisce.

Se il sito deve portare clienti, conviene guardarlo come si guarda qualunque investimento: quanto costa, quanto rende, in quanto tempo si ripaga. Se vuoi fare questo ragionamento sulla tua azienda, partendo da cosa deve fare il sito e non da un listino, scrivici. Come lavoriamo ai siti aziendali lo trovi nella pagina Siti web.